avril 11

Le principe de sympathie

principe sympathieLe principe de sympathie se résume au fait qu’une personne accepte plus facilement une demande venant d’une personne sympathique. Les vendeurs chevronnés utilisent beaucoup ce principe. Nous baissons facilement notre garde face à une personne sympathique.

Lire plus

Catégorie : Les principes | Commentaires fermés sur Le principe de sympathie
avril 10

Le principe d’engagement

principe cohérence engagement

Beaucoup d’études ont eu lieu sur le principe d’engagement qui se traduit par le désir inconscient et quasi obligatoire d’être cohérent dans tous nos comportements dès que nous avons pris une décision ou opté pour une attitude. Charles Kiesler, Jean-léon Beauvois ou encore Robert-Vincent Joule sont différents auteurs à s’être intéressés à ce principe.

Lire plus

Catégorie : Les principes | Commentaires fermés sur Le principe d’engagement
mars 8

Le principe de la preuve sociale

principe preuve sociale

Plus il y a de gens pour estimer qu’une idée est juste, plus l’idée sera juste. Plus il y a de gens pour estimer qu’une idée est mauvaise, plus l’idée sera mauvaise. Partant de ce principe, nous nous en remettons à la conduite ou l’avis d’un groupe. 

Lire plus

Catégorie : Les principes | Commentaires fermés sur Le principe de la preuve sociale
mars 8

Le principe de réciprocité

principe réciprocité

Aucune société humaine n’échappe au principe de réciprocité. Nous devons s’efforcer de payer en retour les avantages reçus d’autrui (service, cadeau…), avec le sentiment d’obligation qui l’accompagne. 

Lire plus

Catégorie : Les principes | Commentaires fermés sur Le principe de réciprocité
mars 8

Le principe de rareté

principe rareté

Les choses sont plus intéressantes quand elles sont exceptionnelles. L’idée de la perte potentielle joue un rôle considérable dans la prise de la décision.

Lire plus

Catégorie : Les principes | Commentaires fermés sur Le principe de rareté